□記者霍坤峰文王文明攝影
  閱讀提示|9月4日,大河報大河酒坊事業部和中國酒類流通協會中部辦事處在鄭州國泰財富中心大廈聯合舉辦省外白酒品牌深耕河南研討暨中秋聯誼會,10多個省外主流白酒品牌河南市場相關負責人與行業組織領導圍坐一起,暢談河南省白酒市場發展現狀及困惑,共同慶祝中秋佳節。
  深耕之理由|河南市場吸引省外白酒品牌加大投入
  俗話說,得中原者得天下。面對如今不利的白酒銷售形勢,省外白酒企業除了全力保住大本營根據地市場外,將河南確立為深耕細作的重點市場,加大人力和物力投入,加強對河南市場的精耕細作。
  “河南是一個對外來品牌包容性極強的市場,給外地酒提供了精彩表現的機會,古法衡水老白乾對河南市場很重視。”古法衡水老白乾河南運營中心總經理李偉評價說。
  白雲邊豫北片區鄭州辦事處主管劉小宇介紹,河南是白雲邊拓展湖北省外市場的重點市場,並且在河南投入了大量的人力和物力。
  口子酒鄭州辦事處區域主管許世運坦承,除了安徽,河南是最好的市場。
  河南朝鳳商貿有限公司(國台酒河南總代理)董事長王景新說道:“河南市場的確很好,對國台酒很有吸引力。”
  貴州華貴酒業營銷總監王勇說:“得中原者得天下,我們有信心在河南闖出一片新天地。”
  北京北方中州董酒銷售有限公司總經理馮紅漫介紹說,董酒公司從2012年4月份開始與河南世嘉酒業合作,第一年在河南市場就表現出了不俗的業績,成為董酒省外市場唯一一個年銷售過億的區域典範。2013年,還特意組建了新公司,全心全意運作河南市場。
  宜賓金郎玉液釀酒廠總經理尚金海介紹,河南是金郎玉液重中之重的市場,並且成立了鄭州辦事處,目前正在針對鄭州市場開展微代理創業活動,下一步將向全河南省輻射。
  深耕之表現一|深入縣鄉級市場
  外來白酒品牌進駐河南,鄭州、洛陽、許昌等省會及地級城市往往是他們的首選。在當前的深度調整期,城市白酒市場漸趨飽和,縣鄉級消費市場正在越來越被重視起來,並且即將成為白酒爭奪更大市場份額的要地。
  “鄉鎮也都在城市化發展,所以縣鄉將是很大的白酒市場。”馮紅漫說,針對河南市場,董酒會把傳統的終端渠道做扎實,把老百姓消費市場做好。目前,董酒已經在豫北等地一些消費能力較強的鄉鎮市場建立了銷售渠道。
  秦棟介紹,經過調研發現,鄉鎮中婚宴用酒量很大,是一個不可小視的市場。不過,一定要讓消費者得到更大的實惠。西鳳酒到鄉鎮市場的意向已經有了,不日即將實施。
  劉小宇介紹,目前,白雲邊已經覆蓋了河南省內90%的縣級市場,並且已經下沉至鄉鎮市場。接下來,白雲邊還要到鄉鎮開訂貨會,著力打造樣板鄉鎮銷售網點。
  許世運透露,在廠方業務人員的協助下,口子窖在河南省內的經銷商已經開到了鄉鎮市場。
  尚金海說,能否做鄉鎮市場,要看該品牌有沒有做鄉鎮市場的酒;有的產品價格高高在上,根本無法下鄉。
  下轉B11版  (原標題:省外白酒品牌深耕河南)
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